Targetownie Facebook Ads: Ta jedna technika zmieni Twój biznes

Reklama na Facebooku to obosieczny miecz. Może Cię wynieść na szczyt lub puścić z torbami. Twój sukces zależy od wyboru grupy odbiorców.

Powiedzmy sobie szczerze – kierowanie reklamy według grup zainteresowań to najgorsza z technik. Algorytm Facebooka jest dobry, ale tak szeroki, że duża część Twoich wydatków na reklamę idzie w błoto. Dodatkowo musisz się zmagać z niezadowoleniem oraz nieprzychylnymi komentarzami.

Retargeting – czyli kierowanie reklamy do osób, które już odwiedzają Twoją stronę lub bloga, to żyła złota. Kierowanie reklamy do osób, które już coś od Ciebie kupiły to kopalnia diamentów.

…już widzę oczyma wyobraźni jak robisz się czerwony ze złości, a na usta ciśnie Ci się pytanie:
„Co mam  ##&%! zrobić jak dopiero zaczynam i nie mam jeszcze ruchu!?!”

Nie martw się. Dzisiaj pokażę Ci jedną technikę, która jest lepsza od wszystkiego co znasz. Odkryjesz sposób na skierowanie na swoją stronę ruchu, który jest najbardziej odpowiedni.

Pamiętaj, że gdy kierujesz na swoją stronę dobrze stargetowny ruch płacisz mniej Facebookowi, masz więcej konwersji oraz budujesz sobie odpowiednią grupę do retargetingu.

Twój Ruch MUSI Być Odpowiedni

Nie ma znaczenia ile osób widzi Twój reklamę na Facebooku. Liczy się ile osób, rzeczywiście może być tym co oferujesz zainteresowanych i gotowych do działania. Reklama na Facebooku działa inaczej niż reklama w Google. Adwordsy są odpalane w momencie aktywnego wyszukiwania określonego słowa kluczowego. Dzięki temu Google serwuje naszą reklamę nie tylko odpowiednim osobom, ale jeszcze w najlepszym do tego czasie.

Reklama na Facebooku opiera się na danych demograficznych oraz behawioralnych.

Najlepsza Metoda Jaką Znam

Pokażę Ci krok po kroku najlepszą metodę określania pierwszej grupy docelowej, którą wykorzystasz do budowania niestandardowych grup odbiorców. Nie jest to metoda doskonała (jak całe targetowanie według zainteresowań), ale od czegoś trzeba zacząć.

Dla przykładu wybiorę grupę odbiorców dla strony oferującej odchudzanie.

Krok 1. Zaczynamy

Z prawdopodobieństwem graniczącym z pewnością możemy przyjąć, że w swojej niszy nie jesteś jedyny. Istnieje w niej już jakaś konkurencja. Powiem szczerze, że dla tej metody – dobra konkurencja jest zaletą. Z drugiej strony, jeżeli brak jest odnoszącej sukcesy konkurencji – warto się zastanowić czy nisza jest właściwa 😉

Szukamy stron pokrewnych naszej branży

Jak widać szału nie ma. Właściwie jest jedna strona, którą warto zbadać dalej.

Krok 2. Szukamy podobnych stron

Potrzebujemy uzyskać ID profilu strony, którą chcemy zbadać. Wykorzystamy do tego serwis https://findmyfbid.com/ 

Jako rezultat otrzymujemy informację, że ID tej stron to 497169753659541

Użyjemy adresu https://www.facebook.com/pages/?frompageid=497169753659541 – jak widzisz na koniec wstawiłem ID strony.

Wyszukaj strony, które mają dużą ilość polubień. Idealnie ponad 100.000. W naszym wypadku ponad 25.000. Następnie powtórz cały proces kilka razy dla nowych stron. Tworząc listę pokrewnych i popularnych stron.

Krok 3. Tworzymy laserowo ztargetowaną grupę odbiorców.

W tym celu skorzystamy z narzędzia Statystyki Grupy Odbiorców na Facebooku.

https://www.facebook.com/ads/audience-insights/

Pierwszym działaniem jest zmiana Lokalizacji na Polskę. Uwaga – domyślenie są tam Stany Zjednoczone.

Następnie w pole zainteresowania wpisujemy strony, które wyszukaliśmy w kroku 1. Niestety z listy 10 wybranych przeze mnie stron jako zainteresowanie mogłem dodać tylko 5.

Daje mi to grupę 800.000 – 900.000 aktywnych użytkowników Facebooka. Stanowczo zbyt wiele jak na mój gust. Zobaczmy więc co jeszcze możemy zrobić.

81% odbiorców to kobiety

77% z nich jest w wieku 18-34 lata (niebieskie pole wykracza nad szare, które reprezentuje średnią na Facebooku)

Są singielkami lub są w nieformalnym związku.

Przeważają branże: Sprzedaż, Medycyna, Finanse i Biznes

Już te informacje warte są przemyślenia, bo teraz wiesz dokładnie do kogo piszesz. Przyznasz, że kobieta w okolicy trzydziestki, aktywna zawodowo, pracująca prawdopodobnie w nienormowanym czasie ma inne problemy niż mężatka po pięćdziesiątce. Będzie miała także inną motywację do odchudzania.

Po wprowadzeniu tych kategorii uzyskałem grupę o wielkości 200.000 – 250.000 – Najchętniej zszedłbym do około 100.000 ale taką grupą już można pracować.

Jako ciekawostkę powiem Ci, że około 5.000 z tych kobiet ma wkrótce urodziny, 3000 z nich podjęło nową pracę, a 2500 właśnie się przeprowadziło 🙂 Nie wiem jak Ty, ale ja już mam pomysły na kampanie skierowane właśnie do tych osób.

Robi się interesująco.

Kampania skierowana do tak wybranych osób ma szansę być skuteczniejsza nie tylko ze względu na to, że są to zainteresowane i aktywne osoby. Przede wszystkim to Ty wiesz z kim rozmawiasz. Dzięki temu wiesz jakiego języka użyć, jakich argumentów. Wiesz jakie są pragnienia i frustracje takich osób. Dzięki temu Twój przekaz będzie bardziej precyzyjny i skuteczniejszy.

Czas na Twój ruch!

Jeżeli uważasz ten artykuł za cenny – podziel się nim ze znajomymi. To dla mnie ważne. Dziękuję.